Echte Nachfrage
Nach Bundesstaat und Stadt: wo Ihr Produkt tatsächlich gesucht und gekauft wird.
Direktverkauf an brasilianische Verbraucher
Brasilien misst man, bevor man eintritt.
Von Ihrer eigenen Website aus.
Ihr Onlineshop kann bereits an brasilianische Verbraucher verkaufen, ohne eine Gesellschaft in Brasilien zu gründen. Nicht, um den Distributor zu ersetzen, sondern um mit Zahlen in der Hand an den Verhandlungstisch zu kommen.
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Vorabprüfungen
Marke, regulatorische Anforderungen, wer Ihre Produkte bereits verkauft. Vor der ersten Bestellung die Antworten, die irreversible Fehler vermeiden.
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Test im realen Markt
Ihr Onlineshop verkauft in Brasilien. Jede Bestellung, jeder Warenkorb, jede Lieferstadt wird zu dokumentierten Daten.
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Verhandlungstisch
Mit Distributoren, Importeuren und Partnern verhandelt man mit Zahlen, nicht mit Hoffnungen. Den Distributor wählt man aus, man nimmt ihn nicht einfach hin.
Die klassische Frage lautet: Wer vertreibt mich in Brasilien? Die richtige Frage kommt davor.
Will in Brasilien überhaupt jemand mein Produkt? Zu welchem Preis? In welchen Bundesstaaten? Wer verkauft es bereits ohne mein Wissen? Die meisten europäischen Unternehmen verhandeln mit Distributoren und Importeuren, ohne eine einzige dokumentierte Antwort auf diese Fragen.
Das Ergebnis: Bedingungen, die die Gegenseite diktiert, blind unterschriebene Exklusivverträge, von anderen registrierte Marken. Wir haben erlebt, wie europäische Marken entdeckten, dass sie in Brasilien bereits einen Markt hatten, aufgebaut von anderen, zu den Bedingungen anderer.
Es gibt einen anderen Weg hinein: erst messen, dann verhandeln.
Wir bauen keine Websites. Ihr Onlineshop existiert bereits.
Brasilien erlaubt den Direktverkauf von Ihrer europäischen Website an brasilianische Verbraucher über das Regime Remessa Conforme: den Mechanismus, mit dem Verbraucher bei einem ausländischen Onlineshop kaufen können, wobei Zölle und Steuern transparent abgewickelt werden, ohne dass das Unternehmen eine Gesellschaft in Brasilien gründet.
Wir machen Ihren bestehenden Onlineshop für Brasilien einsatzbereit, über qualifizierte Partner, jeder auf genau einen Bereich spezialisiert. Und wir machen daraus ein Labor: Jede Bestellung ist ein Datenpunkt, jeder abgebrochene Warenkorb ist ein Datenpunkt, jede Lieferstadt ist ein Datenpunkt.
Das Ergebnis dieser Phase ist nicht Umsatz. Es ist dokumentiertes Wissen über Ihren Markt.
Die Fragen, die wir vor dem Start beantworten
- Ist Ihre Marke in Brasilien frei, oder hat sie schon jemand angemeldet?
- Erfordert Ihr Produkt Meldungen oder Registrierungen für den grenzüberschreitenden Verkauf?
- Wer verkauft Ihre Produkte bereits auf brasilianischen Marktplätzen, und zu welchem Preis?
- Welcher Kanal lohnt sich: Marktplätze, eigene Website oder beides?
- Wie wird bezahlt, wie werden Retouren abgewickelt, was sagt das brasilianische Recht zu Kundendaten?
Die operativen Antworten kommen mit dem Auftrag. Die Fragen sollte man aber schon jetzt kennen.
Wissen Sie schon, wer Ihre Produkte in Brasilien verkauft?
Die Antwort überrascht oft. Fragen Sie uns.
Was die Testphase misst
Der brasilianische Markt ist dann keine Hypothese mehr, sondern eine Reihe überprüfbarer Zahlen.
Akzeptierter Preis
Was der Verbraucher wirklich bezahlt, einschließlich Zöllen und Steuern.
Kategorien, die laufen
Und die, die liegen bleiben: das richtige Sortiment, bevor in großem Maßstab produziert wird.
Akquisitionskosten
Was es kostet, einen brasilianischen Kunden zu gewinnen, Kanal für Kanal.
Markensignale
Bewertungen, Vergleiche, wahrgenommene Positionierung gegenüber den bereits Anwesenden.
Alles dokumentiert. Alles gehört Ihnen.
Den Distributor wählt man aus. Man nimmt ihn nicht hin.
Wenn die Daten zeigen, dass der Markt da ist, folgt Phase zwei: Verhandlungen mit Distributoren, Importeuren oder lokalen Partnern aus einer anderen Position. Nicht mehr „Glauben Sie auch daran“, sondern „Das verkauft sich, dort, zu diesem Preis“.
Und wenn die Daten zeigen, dass der Markt nicht da ist, haben Sie es mit einem gemessenen Test herausgefunden, nicht mit einem Container, der im Zoll festsitzt, oder einem blind unterschriebenen Exklusivvertrag.
Wie wir arbeiten
- Wir koordinieren spezialisierte Partner, jeden in genau einem Bereich. Jeder stellt dem Kunden direkt in Rechnung.
- Wir werden ausschließlich vom Kunden bezahlt: keine Provisionen von oder an Partner. Deshalb handeln wir allein in Ihrem Interesse.
- Vergütung: Servicegebühr plus Erfolgshonorar, nach Wahl des Kunden.
- Alles schriftlich. Schriftliche Antworten bleiben, lassen sich prüfen und wiederverwenden.