Demande réelle
Par État et par ville : où votre produit est réellement recherché et acheté.
Vente directe au consommateur brésilien
Le Brésil se mesure avant d’y entrer.
Depuis votre site.
Votre e-commerce peut déjà vendre au consommateur brésilien, sans créer de société au Brésil. Non pas pour remplacer le distributeur, mais pour arriver à la table avec les chiffres en main.
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Vérifications préalables
Marque, exigences réglementaires, qui vend déjà vos produits. Avant la moindre commande, les réponses qui évitent les erreurs irréversibles.
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Test sur le marché réel
Votre e-commerce vend au Brésil. Chaque commande, chaque panier, chaque ville de livraison devient une donnée documentée.
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Table de négociation
Avec distributeurs, importateurs et partenaires, on négocie avec des chiffres, pas avec des espoirs. Le distributeur se choisit, il ne se subit pas.
La question classique est : qui va me distribuer au Brésil ? La bonne question vient avant.
Mon produit, au Brésil, quelqu’un le veut-il ? À quel prix ? Dans quels États ? Qui le vend déjà à mon insu ? La plupart des entreprises européennes négocient avec distributeurs et importateurs sans une seule réponse documentée à ces questions.
Résultat : des conditions dictées par la contrepartie, des exclusivités signées à l’aveugle, des marques déposées par d’autres. Nous avons vu des marques européennes découvrir qu’elles avaient déjà un marché au Brésil, construit par d’autres, aux conditions d’autres.
Il existe une autre façon d’entrer : mesurer d’abord, négocier ensuite.
Nous ne construisons pas de sites. Votre e-commerce existe déjà.
Le Brésil autorise la vente directe depuis votre site européen au consommateur brésilien via le régime Remessa Conforme : le mécanisme qui permet au consommateur d’acheter sur un e-commerce étranger, avec droits et taxes gérés de manière transparente, sans que l’entreprise ouvre une société au Brésil.
Nous rendons opérationnel vers le Brésil l’e-commerce que vous avez déjà, grâce à des partenaires qualifiés, chacun spécialisé dans un seul domaine. Et nous le transformons en laboratoire : chaque commande est une donnée, chaque panier abandonné est une donnée, chaque ville de livraison est une donnée.
Le produit de cette phase n’est pas le chiffre d’affaires. C’est la connaissance documentée de votre marché.
Les questions auxquelles nous répondons avant de partir
- Votre marque est-elle libre au Brésil, ou quelqu’un l’a-t-il déjà déposée ?
- Votre produit nécessite-t-il des notifications ou des enregistrements pour la vente transfrontalière ?
- Qui vend déjà vos produits sur les marketplaces brésiliennes, et à quel prix ?
- Quel canal privilégier : marketplaces, site propre, ou les deux ?
- Comment encaisser, comment gérer les retours, que dit la loi brésilienne sur les données clients ?
Les réponses opérationnelles arrivent avec la mission. Les questions, elles, valent la peine d’être connues dès maintenant.
Savez-vous déjà qui vend vos produits au Brésil ?
La réponse surprend souvent. Demandez-nous.
Ce que mesure la phase de test
Le marché brésilien cesse d’être une hypothèse et devient une série de chiffres vérifiables.
Prix accepté
Ce que le consommateur paie vraiment, droits et taxes compris.
Catégories qui tournent
Et celles qui restent immobiles : le bon assortiment avant de produire à grande échelle.
Coût d’acquisition
Ce que coûte la conquête du client brésilien, canal par canal.
Signaux sur la marque
Avis, comparaisons, positionnement perçu par rapport à ceux qui sont déjà là.
Tout est documenté. Tout est à vous.
Le distributeur se choisit. Il ne se subit pas.
Si les données disent que le marché existe, on passe à la phase deux : négocier avec distributeurs, importateurs ou partenaires locaux, depuis une autre position. Non plus « croyez-y vous aussi », mais « voici ce qui se vend, où, et à quel prix ».
Et si les données disent que le marché n’existe pas, vous l’avez découvert grâce à un test mesuré, pas avec un conteneur bloqué en douane ou une exclusivité signée à l’aveugle.
Comment nous travaillons
- Nous coordonnons des partenaires spécialisés, chacun dans un seul domaine. Chacun facture directement le client.
- Nous sommes payés uniquement par le client : aucune commission de ou vers les partenaires. C’est pourquoi nous agissons dans votre seul intérêt.
- Rémunération : honoraires par service plus success fee, au choix du client.
- Tout par écrit. Les réponses écrites restent, se vérifient et se réutilisent.