Demanda real
Por estado y por ciudad: dónde se busca y se compra realmente su producto.
Venta directa al consumidor brasileño
Brasil se mide antes de entrar.
Desde su propia web.
Su e-commerce ya puede vender al consumidor brasileño, sin abrir una sociedad en Brasil. No para sustituir al distribuidor, sino para llegar a la mesa con las cifras en la mano.
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Verificaciones previas
Marca, requisitos regulatorios, quién vende ya sus productos. Antes de mover un pedido, las respuestas que evitan errores irreversibles.
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Prueba en el mercado real
Su e-commerce vende en Brasil. Cada pedido, cada carrito, cada ciudad de entrega se convierte en un dato documentado.
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Mesa de negociación
Con distribuidores, importadores y socios se negocia con cifras, no con esperanzas. Al distribuidor se le elige, no se le padece.
La pregunta clásica es: ¿quién me distribuye en Brasil? La pregunta correcta viene antes.
¿Alguien en Brasil quiere mi producto? ¿A qué precio? ¿En qué estados? ¿Quién lo está vendiendo ya sin que yo lo sepa? La mayoría de las empresas europeas negocia con distribuidores e importadores sin una sola respuesta documentada a estas preguntas.
El resultado: condiciones dictadas por la contraparte, exclusivas firmadas a ciegas, marcas registradas por otros. Hemos visto marcas europeas descubrir que ya tenían un mercado en Brasil, construido por otros, en las condiciones de otros.
Hay otra manera de entrar: medir primero, negociar después.
No construimos webs. Su e-commerce ya existe.
Brasil admite la venta directa desde su web europea al consumidor brasileño mediante el régimen Remessa Conforme: el mecanismo que permite al consumidor comprar en un e-commerce extranjero con aranceles e impuestos gestionados de forma transparente, sin que la empresa abra una sociedad en Brasil.
Hacemos operativo hacia Brasil el e-commerce que ya tiene, a través de socios cualificados, cada uno especializado en un solo ámbito. Y lo convertimos en un laboratorio: cada pedido es un dato, cada carrito abandonado es un dato, cada ciudad de entrega es un dato.
El producto de esta fase no es la facturación. Es el conocimiento documentado de su mercado.
Las preguntas que respondemos antes de empezar
- ¿Su marca está libre en Brasil, o alguien ya la ha registrado?
- ¿Su producto requiere notificaciones o registros para la venta transfronteriza?
- ¿Quién vende ya sus productos en los marketplaces brasileños, y a qué precio?
- ¿Qué canal conviene: marketplaces, web propia, o ambos?
- ¿Cómo se cobra, cómo se gestionan las devoluciones, qué dice la ley brasileña sobre los datos de los clientes?
Las respuestas operativas llegan con el encargo. Las preguntas, mientras tanto, conviene conocerlas.
¿Sabe ya quién vende sus productos en Brasil?
A menudo la respuesta sorprende. Pregúntenos.
Qué mide la fase de prueba
El mercado brasileño deja de ser una hipótesis y se convierte en una serie de cifras verificables.
Precio aceptado
Lo que el consumidor paga de verdad, aranceles e impuestos incluidos.
Categorías que rotan
Y las que se quedan quietas: el surtido adecuado antes de producir a escala.
Coste de adquisición
Cuánto cuesta conquistar al cliente brasileño, canal por canal.
Señales sobre la marca
Reseñas, comparaciones, posicionamiento percibido frente a quienes ya están.
Todo documentado. Todo suyo.
Al distribuidor se le elige. No se le padece.
Si los datos dicen que el mercado existe, se pasa a la fase dos: negociar con distribuidores, importadores o socios locales desde una posición distinta. Ya no «créanselo ustedes también», sino «esto es lo que se vende, dónde y a qué precio».
Y si los datos dicen que el mercado no existe, lo ha descubierto con una prueba medida, no con un contenedor parado en la aduana o una exclusiva firmada a ciegas.
Cómo trabajamos
- Coordinamos socios especializados, cada uno en un solo ámbito. Cada uno factura directamente al cliente.
- Solo nos paga el cliente: ninguna comisión de o hacia los socios. Por eso actuamos en su exclusivo interés.
- Honorarios: tarifa por servicio más success fee, a elección del cliente.
- Todo por escrito. Las respuestas escritas permanecen, se verifican y se reutilizan.